崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,結(jié)合主管客戶的情況,制定公司客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
2、開拓集團(tuán)新產(chǎn)品系在海內(nèi)外客戶端的業(yè)務(wù)推廣,主導(dǎo)新車型從RFQ到量產(chǎn)生命周期內(nèi)的價(jià)格商務(wù)談判(含新訂單承接價(jià)格、設(shè)變、年降等);
3、根據(jù)客戶流程變動(dòng)及實(shí)際情況,提出更有效、和針對(duì)性更強(qiáng)的業(yè)務(wù)流程建議。
4、以結(jié)果為導(dǎo)向,積極開拓新業(yè)務(wù),完成集團(tuán)承接業(yè)績(jī)指標(biāo),收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及用戶信息,組織制定新項(xiàng)目提案及項(xiàng)目報(bào)價(jià),獨(dú)立進(jìn)行一般商務(wù)談判。
5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程中的變更,獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判及協(xié)調(diào)斷點(diǎn)管理控制。
6、協(xié)助公司與客戶進(jìn)行協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)資金回籠,以保證公司現(xiàn)金流。提出VAVE方案,確保所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)滿足利潤(rùn)要求,提供分析后的訂單預(yù)測(cè)。
7、保持與客戶良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,代表公司與客戶進(jìn)行溝通,了解客戶需求,及時(shí)反饋客戶信息,處理客戶抱怨等。
8、收集、整理、分析汽車市場(chǎng)、主機(jī)廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息。
任職資格:
1、5年以上汽車配件銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備內(nèi)外飾汽車配件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備0-1主機(jī)廠及tier1供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn),以及豐富的訂單獲取經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī);
4、具備國(guó)內(nèi)或歐美或日韓系客戶(具備其中之一)業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)及客戶資源。
5、掌握汽車零配件行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)流程,熟悉產(chǎn)品知識(shí)及生產(chǎn)工藝;
6、具備行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶信息及數(shù)據(jù)收集、分析能力,對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)具備一定的敏感度及預(yù)判、分析能力,精準(zhǔn)把控客戶需求;
7、具備主機(jī)廠以及tier1客戶的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),具備訂單獲取,項(xiàng)目流程跟進(jìn),客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)等;
8、出色的溝通表達(dá)及親和力;優(yōu)秀的關(guān)鍵事項(xiàng)的應(yīng)急處理能力;良好的商務(wù)禮儀及職業(yè)素養(yǎng);具備不懼挫折、堅(jiān)持到底的性格特質(zhì),優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓精神
9.語(yǔ)言要求:
國(guó)內(nèi):無
歐美客戶:英語(yǔ)
日系客戶:日語(yǔ)
韓系客戶:韓語(yǔ)
工作時(shí)間:上8點(diǎn)下5點(diǎn),周末雙休,加班可調(diào)休
基本福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、提成獎(jiǎng)金及專項(xiàng)獎(jiǎng)金
福利待遇:
1.提供專業(yè)的技能培訓(xùn)及晉升通道
2.其他福利:提供工作餐、宿舍/租房補(bǔ)貼、免費(fèi)班車、工齡獎(jiǎng)、節(jié)日福利、生日禮品