工作職責(zé):
1.制定市場策略與規(guī)劃:制定榆林區(qū)域政府行業(yè)市場的年度規(guī)劃與銷售目標(biāo);進(jìn)行市場洞察,分析行業(yè)趨勢、競爭對手及政策法規(guī)分析。
2.客戶開發(fā)與項(xiàng)目執(zhí)行:負(fù)責(zé)黨政軍客戶的開發(fā)、關(guān)系拓展與維護(hù);挖掘并引導(dǎo)客戶需求,主導(dǎo)項(xiàng)目運(yùn)作,包括方案交流、招投標(biāo)、合同簽訂;跟進(jìn)交付與售后。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)部協(xié)同:領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展市場營銷團(tuán)隊(duì);協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如技術(shù)、支撐部門)以推進(jìn)項(xiàng)目;打造高效能的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4.品牌建設(shè)與市場推廣:深刻理解公司產(chǎn)品/服務(wù)的核心技術(shù)優(yōu)勢,推廣公司品牌與產(chǎn)品價(jià)值;組織參與產(chǎn)品演示、技術(shù)交流等市場活動(dòng)。
5.合作伙伴與渠道營銷:管理與經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、戰(zhàn)略合作伙伴的聯(lián)合市場營銷活動(dòng),擴(kuò)大市場覆蓋范圍。
任職要求:
1.基本條件:年齡35周歲及以下,身體健康,能適應(yīng)出差,本科及以上學(xué)歷,市場營銷及IT相關(guān)專業(yè)。
2.深刻理解黨政軍體系的運(yùn)作規(guī)則、采購流程和決策鏈條,具備極高的政治敏感度和保密意識(shí)。嚴(yán)謹(jǐn)、可靠、忠誠度高、原則性強(qiáng)、善于構(gòu)建信任。
3.具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和合規(guī)意識(shí),對政策與法規(guī)的敏感度:黨政軍市場受政策影響極大,必須持續(xù)關(guān)注并深刻理解相關(guān)政策法規(guī)和導(dǎo)向。
4.出色的談判和溝通能力,能準(zhǔn)確把握政府行業(yè)客戶的痛點(diǎn)和決策流程,具備一定的項(xiàng)目管理知識(shí),能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
工作經(jīng)驗(yàn):
1.5年以上黨政軍、事業(yè)單位或相關(guān)集成商項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有成功運(yùn)作過千萬級(jí)以上項(xiàng)目的案例。。
2.有數(shù)據(jù)中心、智慧城市、數(shù)字政府、應(yīng)急指揮、智能建筑等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉黨政軍行業(yè)市場動(dòng)態(tài)和客戶需求。
4.具備出色的溝通協(xié)調(diào)能和商務(wù)洽談技巧。
5.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和負(fù)責(zé)過項(xiàng)目全生命周期管理工作。