（區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓）
北京華信有道科技有限公司｜高新企業(yè)｜ICT智慧空間全案服務(wù)商
工作地點(diǎn)：北京（可全國(guó)區(qū)域出差）
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
招聘人數(shù)：1人
公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
雙高新企業(yè)，專注ICT設(shè)計(jì)集成一體化、數(shù)字空間全案解決方案，主營(yíng)：數(shù)字展廳/黨建展廳、指揮中心、政務(wù)大廳、融媒體中心、多媒體教室、數(shù)字鄉(xiāng)村等空間數(shù)字化建設(shè)；提供可研策劃、方案設(shè)計(jì)、軟硬件集成、裝飾施工、運(yùn)維一體化服務(wù)。核心客戶：運(yùn)營(yíng)商、政企單位、設(shè)計(jì)院、央企國(guó)企、航天/科研院所等。
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
制定公司整體及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，承接年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成營(yíng)收、利潤(rùn)、新簽項(xiàng)目、回款等核心指標(biāo)；主導(dǎo)銷售規(guī)劃、預(yù)算與過(guò)程管控，確保達(dá)成。
2. 區(qū)域市場(chǎng)與業(yè)務(wù)開(kāi)拓
負(fù)責(zé)全國(guó)/重點(diǎn)區(qū)域政企市場(chǎng)拓展，聚焦政務(wù)、應(yīng)急、運(yùn)營(yíng)商、JUN工科研、黨建文旅等賽道，挖掘商機(jī)、建立區(qū)域渠道與合作生態(tài)，提升市場(chǎng)占有率。
3. 大客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)
牽頭對(duì)接政府部門、央企國(guó)企、總包方、設(shè)計(jì)院等關(guān)鍵客戶，建立高層鏈接與長(zhǎng)期合作；主導(dǎo)重大項(xiàng)目商務(wù)談判、方案對(duì)接、投標(biāo)與簽約，全周期跟進(jìn)落地。
4. 銷售體系與團(tuán)隊(duì)管理
搭建/優(yōu)化銷售流程、客戶管理、項(xiàng)目報(bào)備、激勵(lì)考核等制度；組建與帶隊(duì)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，賦能培訓(xùn)、過(guò)程管理、目標(biāo)拆解，打造高績(jī)效攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。
5. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)策略
跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)分析與打法建議；聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品/設(shè)計(jì)/交付端，優(yōu)化解決方案與交付競(jìng)爭(zhēng)力，提升中標(biāo)率與復(fù)購(gòu)率。
6. 跨部門協(xié)同與品牌建設(shè)
協(xié)同售前、技術(shù)、交付、售后，保障項(xiàng)目高效推進(jìn)；參與市場(chǎng)推廣、品牌活動(dòng)、標(biāo)桿案例打造，提升公司在智慧空間/ICT集成領(lǐng)域的品牌影響力。
任職要求
1. 基本條件
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)、通信工程、建筑智能化等相關(guān)專業(yè)；8年以上ToB大客戶/項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售總監(jiān)/區(qū)域總管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 行業(yè)匹配
熟悉ICT系統(tǒng)集成、智慧展廳、指揮中心、政務(wù)數(shù)字化、音視頻集成、裝飾裝修工程任一或多領(lǐng)域；有政企/運(yùn)營(yíng)商/央企/設(shè)計(jì)院客戶資源與成功案例者優(yōu)先。
3. 核心能力
具備從0到1區(qū)域開(kāi)拓、大項(xiàng)目操盤（千萬(wàn)級(jí)）、商務(wù)談判、投標(biāo)全流程能力；強(qiáng)目標(biāo)感、資源整合、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓性。
4. 客戶與資源
擁有政府、事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商、總包方、科研院所等優(yōu)質(zhì)客戶資源與渠道者優(yōu)先；熟悉政府采購(gòu)流程與招投標(biāo)規(guī)則。
5. 軟實(shí)力
結(jié)果導(dǎo)向，職業(yè)化素養(yǎng)佳，能適應(yīng)高頻出差；具備戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)意識(shí)與跨部門協(xié)同能力。
我們提供
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