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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)：制定大區(qū)飲料銷售戰(zhàn)略，拆解年度/季度/月度銷售目標(biāo)至各城市及團(tuán)隊(duì)，牽頭完成整體業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)大區(qū)銷售利潤與市場(chǎng)份額負(fù)責(zé)。
2. 渠道運(yùn)營：統(tǒng)籌商超、便利店、餐飲、特通（校園、寫字樓、交通樞紐等）核心渠道的開發(fā)、維護(hù)與優(yōu)化，提升渠道覆蓋率與動(dòng)銷效率，拓展區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作資源。
3. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建并管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)（含城市經(jīng)理、銷售代表），負(fù)責(zé)人員招聘、崗前培訓(xùn)、在崗賦能、績(jī)效考核與激勵(lì)體系落地，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；核心考核指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成率≥100%、人員留存率≥85%、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)率≥15%。
4. 市場(chǎng)洞察：實(shí)時(shí)跟蹤區(qū)域飲料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略（口味、價(jià)格、促銷）及消費(fèi)趨勢(shì)（健康化、功能化等），快速調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方案。
5. 客戶關(guān)系：維護(hù)連鎖商超、大型餐飲集團(tuán)、區(qū)域核心經(jīng)銷商等重點(diǎn)客戶關(guān)系，解決合作關(guān)鍵問題，提升客戶滿意度≥90%，保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
6. 資源管控：合理規(guī)劃與管控大區(qū)銷售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化資源分配（渠道建設(shè)、促銷活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等），確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)。
7. 復(fù)盤匯報(bào)：定期組織大區(qū)銷售會(huì)議，復(fù)盤業(yè)績(jī)、分析問題、制定改進(jìn)措施并跟蹤落地；及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)運(yùn)營數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度。
任職要求：
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上飲料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)/區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉飲料行業(yè)渠道運(yùn)作邏輯與區(qū)域市場(chǎng)規(guī)則。
3. 管理能力：具備成熟的團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，有明確的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與人員留存成功案例。
4. 業(yè)務(wù)素養(yǎng)：敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并制定針對(duì)性策略；優(yōu)秀的談判能力與客戶對(duì)接能力，可高效整合渠道與客戶資源。
5. 綜合素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁區(qū)域出差；具備良好的溝通協(xié)調(diào)、問題解決與資源整合能力，結(jié)果導(dǎo)向、責(zé)任心強(qiáng)。
6. 加分項(xiàng)：熟悉目標(biāo)區(qū)域飲料市場(chǎng)消費(fèi)特征與渠道資源；有健康飲品、功能飲料等細(xì)分品類操作經(jīng)驗(yàn)。
? 工作地點(diǎn)：