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一、核心職責(zé)：聚焦“招聘”；（70%精力）
（一）招聘與配置：快速搭建10人成熟銷售團隊
（1）精準需求洞察：與總經(jīng)理、現(xiàn)有銷售深入溝通，明確“成熟銷售”的核心能力標準（如行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、談判能力等），制定清晰的崗位畫像；
（2）高效招聘落地：主導(dǎo)銷售崗位的招聘全流程（渠道開拓、簡歷篩選、面試評估、offer談判、入職跟進），重點通過行業(yè)人脈挖掘、定向獵聘、轉(zhuǎn)介紹激勵等方式，快速鎖定并吸引目標銷售人才；
（3）人才質(zhì)量把關(guān)：設(shè)計銷售崗的“結(jié)構(gòu)化面試流程”（含業(yè)務(wù)場景模擬、客戶談判案例分析等），確保新人的“實戰(zhàn)能力”與團隊需求高度匹配；
（4）入職與融入：負責(zé)新銷售的入職引導(dǎo)（如公司文化、產(chǎn)品知識、銷售流程培訓(xùn)），協(xié)同現(xiàn)有成熟銷售制定“老帶新”計劃，縮短新人產(chǎn)能爬坡周期。
（二）績效管理：用目標牽引銷售戰(zhàn)斗力
（1）過程跟蹤與反饋：每月/季度與銷售負責(zé)人復(fù)盤績效數(shù)據(jù)（如拜訪量、成交率、客戶跟進效率等），通過“一對一溝通”幫助銷售發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整策略，及時糾偏；
（2）結(jié)果應(yīng)用：將績效結(jié)果與薪酬調(diào)整、晉升機會、培訓(xùn)資源掛鉤，讓“多勞多得、優(yōu)勝劣汰”成為團隊共識。
二、其他職責(zé)：支撐團隊長期發(fā)展（30%）
（1）協(xié)助總經(jīng)理完善基礎(chǔ)人力資源制度；
（2）關(guān)注團隊氛圍與員工關(guān)系，及時發(fā)現(xiàn)并反饋員工動態(tài)，輔助總經(jīng)理做好風(fēng)險預(yù)判；
（3）定期輸出人力資源數(shù)據(jù)分析報告，為管理決策提供依據(jù)。