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工作職責
1、銷售組織與人才體系
? 深入一線理解成交路徑（客戶類型、角色鏈、決策流程、成交周期），把業(yè)務目標轉為編制與用人計劃
? 關鍵崗位招聘閉環(huán)：銷售/銷售主管/區(qū)域負責人畫像、面試題庫、錄用標準、入職轉化與試用期管理
? 梯隊建設：銷冠經驗沉淀、新人成長路徑、主管帶團隊能力提升
2、績效與激勵機制落地
? 搭建并落地銷售績效與過程管理機制（目標拆解、過程動作、周/月復盤、達標與改進）
? 參與設計/優(yōu)化提成與激勵規(guī)則，保證“可執(zhí)行、可核算、可防鉆空子”，并推動兌現閉環(huán)
? 低績效管理與合規(guī)退出流程（含用工風險把控與話術）
3、數據工具驅動的管理升級
? 建立并維護銷售關鍵指標體系與看板：招聘漏斗、試用期留存、爬坡周期、商機推進、達標率、人效等
? 負責數據采集、清洗、口徑統(tǒng)一與分析報告輸出，用數據驅動決策（不是做表，是出動作）
? 協(xié)同銷售/財務/運營統(tǒng)一字段與流程，減少“手工搬運”和“口徑打架”
4、用AI工具推動銷售轉型（核心）
? 搭建“銷售標準件”：溝通紀要模板、異議庫、跟進節(jié)奏SOP、方案/報價模塊庫、周復盤結構
? 推動AI在銷售高頻場景落地：自動紀要與跟進、異議處理建議、方案草稿拼裝、風險商機預警、復盤自動化
? 建立AI使用邊界與規(guī)范：信息真實可追溯、客戶數據權限與合規(guī)、安全與保密要求落地
? 組織培訓與行為改變：讓銷售“用得起來、用得持續(xù)”，并用指標驗證效果
任職要求（硬性）
1、 必須有一線銷售實戰(zhàn)經歷：親自跑客戶/跟進商機/報價談判/簽約或回款閉環(huán)（面試需提供清晰復盤）
2、 具備銷售團隊HRBP/銷售招聘/銷售績效激勵等相關經驗（更看重做成過）
3、 熟練使用數據工具：電子表格數據清洗、透視分析、指標拆解；能獨立輸出周/月分析與建議
4、 對結果負責：推進力強，能跨部門推動機制落地，不停留在“建議”和“流程”
加分項（優(yōu)先）
1、 做過銷售運營/銷售管理體系搭建、或銷售隊伍快速擴張（例如 10→30 人、30→80 人）
2、 會用BI工具/看板工具，或具備基礎SQL/腳本化能力（提升自動化）
3、 有搭建知識庫/話術庫/案例庫經驗，能約束AI輸出“可引用、可追溯”
4、 有ToB工業(yè)品/材料/化工類銷售組織經驗（大客戶、經銷/直銷均可）
工作地點：長興、上海